随着疫情進一步好轉，全國(guó)經濟進一步複蘇，家居人也在積極地為(wèi)恢複市場運作(zuò)付出行動，如短視頻營銷、線(xiàn)上培訓等。
6月23日，被喻為(wèi)“中(zhōng)國(guó)定制家居第一展”的中(zhōng)國(guó)廣州定制家居展覽會（以下簡稱廣州定制家居展）也将迎來開幕，成為(wèi)2022年首場家居行業盛會，為(wèi)家居産(chǎn)業經濟複蘇打了強心劑，增強家居人的信心。
第11屆廣州定制家居展以“定制整年”為(wèi)主題，采用(yòng)“雙館聯展”方式，為(wèi)上下遊企業提供合作(zuò)交流機會，為(wèi)經銷商(shāng)搭建了加盟合作(zuò)的平台。在為(wèi)期三天展會中(zhōng)，千家企業彙聚一堂來推廣品牌、相互交流，而展會方更是邀請300多(duō)名(míng)行業大咖解讀行業發展趨勢。作(zuò)為(wèi)經銷商(shāng)，又(yòu)能(néng)從這場盛宴中(zhōng)獲得哪些發展機遇呢(ne)？
關注“整裝(zhuāng)·整家·智能(néng)”
熱潮帶來的影響
各地區(qū)樓市政策放寬、二手及存量房的市場需求擴大、消費觀念升級，讓整家、整裝(zhuāng)、智能(néng)熱潮進入了高速發展期。
自2021年底起，很(hěn)多(duō)企業加速了整家定制的布局，推出多(duō)個價位的整家套裝(zhuāng)，成功在定制家居和成品家居行業掀起了一股“整家套餐”。企業推出整家套餐，一方面滿足了消費者一站式需求，另一方面提高了門店(diàn)客單值，創造出更大的盈利空間。
有(yǒu)整家定制項目和服務(wù)的門店(diàn)，建立起門店(diàn)的獨有(yǒu)優勢，以高性價比的套餐吸引更多(duō)消費者來選擇。但同時，整家“套餐”服務(wù)也給經銷商(shāng)帶來了一定的挑戰：需要提升業務(wù)能(néng)力和服務(wù)能(néng)力。
關于業務(wù)能(néng)力，有(yǒu)整家項目的經銷商(shāng)需要通過學(xué)習項目内容，提高專業水平，而沒有(yǒu)整家項目的經銷商(shāng)則更需要找到新(xīn)賣點、新(xīn)營銷來獲得更多(duō)流量。
除整家定制外，近幾年火熱的“整裝(zhuāng)”，依然是今年定制家居的“主流”。中(zhōng)裝(zhuāng)協住宅産(chǎn)業分(fēn)會更是發布了《中(zhōng)國(guó)家裝(zhuāng)消費行為(wèi)研究報告—整裝(zhuāng)》，明确規定了整裝(zhuāng)的定義：整裝(zhuāng)，是裝(zhuāng)修公(gōng)司根據消費者對家的整體(tǐ)裝(zhuāng)修需求将設計、施工(gōng)、輔料、主材、定制、家具(jù)軟裝(zhuāng)等裝(zhuāng)修要素産(chǎn)品化，以平方米或者整套報價，并作(zuò)為(wèi)合同責任主體(tǐ)負責售前、售中(zhōng)、售後的整體(tǐ)服務(wù)。目前，全國(guó)已有(yǒu) 20-30% 的家裝(zhuāng)企業在做整裝(zhuāng)；而在頭部企業當中(zhōng)，主營業務(wù)包括整裝(zhuāng)的企業占到了 57%。
整家定制和整裝(zhuāng)都有(yǒu)着相似之處：讓消費者以最快速度、最少精(jīng)力甚至是最低成本便可(kě)獲得一站式體(tǐ)驗。但兩者又(yòu)有(yǒu)區(qū)别，用(yòng)索菲亞的觀點來理(lǐ)解兩者的關系最為(wèi)容易了：“基裝(zhuāng)+整家定制=整裝(zhuāng)”，也有(yǒu)業内人士認為(wèi)，整家定制是全屋定制向整裝(zhuāng)發展的過渡模式。相比整家定制，整裝(zhuāng)更考驗企業的綜合實力，尤其是整合能(néng)力。
面對當下熱議的兩大話題，廣州定制家居展快速出擊，傾力打造整裝(zhuāng)一體(tǐ)化、家居智能(néng)化、軟裝(zhuāng)配套化、設計多(duō)元化的國(guó)内定制家居盛宴。在此屆展會邀請了千家展商(shāng)同台競技(jì )，其中(zhōng)包含了百強定制家居品牌。同時，展會将彙聚家居建材行業推行“整裝(zhuāng)模式”的核心品牌，打造整裝(zhuāng)核心展區(qū)；特邀國(guó)内知名(míng)家裝(zhuāng)、整裝(zhuāng)公(gōng)司，打造一個整裝(zhuāng)對接平台；廣邀國(guó)内區(qū)域中(zhōng)小(xiǎo)整裝(zhuāng)公(gōng)司，形成整裝(zhuāng)産(chǎn)業鏈。
深知疫情後的産(chǎn)業資源對企業、經銷商(shāng)、設計師的重要性，展會規模再升級，展覽面積達14萬多(duō)平方米，采用(yòng)“雙館聯展”方式，彙聚了産(chǎn)業鏈上下遊、經銷商(shāng)、房地産(chǎn)商(shāng)、設計師等人群，對産(chǎn)業鏈上下遊進行全覆蓋，促進生态互動。
展會不僅聯合多(duō)家策展機構和多(duō)名(míng)高級設計師在定制設計、定制生活、定制科(kē)技(jì )、定制 智能(néng)、定制藝術等領域策劃10+主題展區(qū)，還邀請300位行業大咖探讨新(xīn)市場環境下的産(chǎn)業态勢，挖掘新(xīn)的增長(cháng)引擎，給經銷商(shāng)提出專業、有(yǒu)建設性的指導建議。
對于經銷商(shāng)而言，利用(yòng)好展會所提供的産(chǎn)業一手資源，能(néng)夠減少了加盟風險，增加了優質(zhì)合作(zuò)的機會，突破目前門店(diàn)經營的業績瓶頸。那麽身處整裝(zhuāng)、整家、智能(néng)時代，經銷商(shāng)應該如何迎接挑戰，抓住一切産(chǎn)業資源往前沖？第一，自審。經銷商(shāng)要審視自身能(néng)力是否能(néng)夠匹配整裝(zhuāng)、整家、定制家居的發展，思考是否做好充分(fēn)的學(xué)習準備迎接它們的到來。第二，他(tā)審。經銷商(shāng)通過加盟優質(zhì)的整裝(zhuāng)、整家、定制家居品牌，讓品牌商(shāng)對自身進行能(néng)力審核。
與此同時，我們必須認識到整裝(zhuāng)、整家定制、智能(néng)對單品類品牌、全包品牌有(yǒu)一定沖擊，有(yǒu)可(kě)能(néng)會加速行業的洗牌。經曆過新(xīn)冠疫情帶來的影響，是轉型升級還是堅持現有(yǒu)的業務(wù)成為(wèi)了經銷商(shāng)需要面臨的考題。
後疫情時代，渠道賦能(néng)被很(hěn)多(duō)企業納入了2022年戰略規劃當中(zhōng)。然而，渠道開發、賦能(néng)不僅需要企業不懈努力，更需要一個平台讓經銷商(shāng)快速找到合作(zuò)入口。為(wèi)此，廣州定制家居展不僅集結了100強定制家居品牌，還邀請了定制家居各個延展細分(fēn)品類的數百家企業，為(wèi)經銷商(shāng)和設計師創建了合作(zuò)交流的機會。
在本屆展會上，0元加盟、加盟豪禮相贈、城市運營商(shāng)獨家招募等招商(shāng)手段層出不窮，經銷商(shāng)要站在自身的角度和行業發展趨勢角度思考，選擇最合适的品牌加盟。對于有(yǒu)經驗的經銷商(shāng)，嘗試轉型升級做整家定制、整裝(zhuāng)、全屋智能(néng)等方向是一種選擇。
在考察品牌的過程中(zhōng)，經銷商(shāng)可(kě)以通過關注品牌最新(xīn)的産(chǎn)品設計、工(gōng)藝、款式以及招商(shāng)政策，對所選的品牌進行全方位的了解和判斷，最終選出最合适的品牌加盟合作(zuò)。
第11屆廣州定制家居展對行業和經銷商(shāng)的經營發展都起着舉足輕重的作(zuò)用(yòng)：
一方面，彙聚行業内的專業人士來探讨發展方向，為(wèi)行業迎來新(xīn)的增長(cháng)提供專業性的建議；
另一方面，也為(wèi)疫後經銷商(shāng)面對面與企業交流提供了機會，了解行情發展情況，通過學(xué)習、交流、合作(zuò)重新(xīn)審視經營之道。
想要在2022年做一番事業，經銷商(shāng)可(kě)以利用(yòng)好這次展會的優勢：“雙館聯展”模式，規模升級，增加更多(duō)考察和選擇品牌的機會；結合定制整裝(zhuāng)主題，從産(chǎn)品角度把控市場新(xīn)發展的有(yǒu)效信息；通過主題館，拓寬視野，認知消費新(xīn)需求；參加同期活動，集思廣益，從專業角度把控市場的發展，提高自身的專業水平。
6月23日，2022年首展之中(zhōng)國(guó)廣州定制家居展在保利世貿博覽館和廣州國(guó)際采購(gòu)中(zhōng)心與您不見不散！
第11屆廣州定制家居展展館分(fēn)布圖
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