随着房産(chǎn)行業及後疫情時代下消費持續複蘇，家居行業市場逐步回暖。各家居企業紛紛尋找第二增長(cháng)賽道：互聯網家裝(zhuāng)，整家定制，全屋整裝(zhuāng)等紛紛興起。但市場瞬息萬變，家居品牌增長(cháng)仍面臨着挑戰。
如何通過消費人群變化、需求場景轉變與家居品類增長(cháng)機會洞察, 從而提升營銷效率?
如何在新(xīn)環境下洞悉不同媒介觸點在消費者品牌認知中(zhōng)的全新(xīn)決策路徑與價值認知, 從而推動營銷策略與時俱進?
近日，百度營銷研究院與百度家居行業組, 借助百度觀星盤，百度指數等大數據體(tǐ)系及行業相關研究, 從家居行業概況，用(yòng)戶需求變化及機會挖掘，百度家居營銷價值優勢，家居整體(tǐ)營銷創新(xīn)解決方案四個維度打造《2023年百度家居行業洞察報告》, 助力家居品牌生意實現全域新(xīn)增長(cháng)。
存量房時代下
家居行業“整裝(zhuāng)”出發打造一站式整體(tǐ)家居體(tǐ)驗
将迎增長(cháng)突破點
中(zhōng)國(guó)正逐步進入存量房時代，21-23年存量房搜索熱度遠(yuǎn)高于新(xīn)房，迅速膨脹的老房翻新(xīn)需求及精(jīng)裝(zhuāng)房滲透率提升，驅動家居行業增長(cháng)。
從相關市場數據可(kě)以看出，家居行業零售規模年增長(cháng)率為(wèi)4.5%，消費信心逐年增長(cháng)，需求端逐步複蘇帶動供給端升溫。
從22年開始，全行業“整裝(zhuāng)”出發，形成全産(chǎn)業鏈互利共存整合，真正做到一站式滿足消費者的整體(tǐ)家居需求。
（整裝(zhuāng)是以客戶為(wèi)中(zhōng)心以整體(tǐ)設計為(wèi)基礎，将基礎裝(zhuāng)修、主材産(chǎn)品、固裝(zhuāng)家具(jù)、活動家具(jù)、軟裝(zhuāng)配飾、家電(diàn)電(diàn)器有(yǒu)機結合，為(wèi)客戶提供能(néng)滿足居住功能(néng)的整體(tǐ)家居解決方案。）
做強用(yòng)戶心智下品牌份額仍是重點
從行業整體(tǐ)檢索趨勢來看：家居行業整體(tǐ)需求趨勢持續向好，同比增速快，行業流量空間逐步釋放。
在23年4-8月會迎來整體(tǐ)行業流量的旺季，用(yòng)戶需求增長(cháng)迅猛；各細分(fēn)子行業（全屋定制，陶瓷，衛浴，家電(diàn)等）同比需求增長(cháng)。
從品牌格局認知來看：用(yòng)戶消費者對各細分(fēn)行業品牌意識逐步提升，但用(yòng)戶對品牌考慮仍呈分(fēn)散狀态，緊抓用(yòng)戶心智機會，做強品牌擴大份額仍是重點。
該如何做強品牌在消費者心智中(zhōng)的份額？
1、 找準地域機會：「下沉市場」将成破局之地，為(wèi)未來市場提供「新(xīn)增量」
從家居行業用(yòng)戶需求城市線(xiàn)分(fēn)布來看：新(xīn)一線(xiàn)及四五線(xiàn)城市需求高速增長(cháng)，新(xīn)一線(xiàn)及二線(xiàn)城市潛在機會高，為(wèi)未來市場提供用(yòng)戶新(xīn)增量！各家居品牌需持續建設具(jù)備标杆性的全國(guó)品牌意識，着眼全國(guó)市場機會，尋找各細分(fēn)行業地域破局之道。
2、找準關鍵用(yòng)戶：「家」将被重新(xīn)定義，新(xīn)生代成為(wèi)家的「生活方式」定義者
随着85後、90後，甚至00後都開始成家立業，新(xīn)生代逐漸成為(wèi)市場消費的主力群體(tǐ)，市場呈現“年輕化”趨勢， 25-54歲青中(zhōng)年是家居行業重要決策者，他(tā)們不僅在家居家裝(zhuāng)上要求省時、省心、省力，更追求不同的生活方式，注重自己的精(jīng)神主張，生活态度，興趣愛好等。
為(wèi)此，伴随新(xīn)生代居家體(tǐ)驗新(xīn)需求，全屋環保定制，全屋一站式省心整裝(zhuāng)，智能(néng)産(chǎn)品科(kē)技(jì )舒适，人性化關懷，實用(yòng)兼美學(xué)，廚電(diàn)集成化等需求大大提升，生活方式内核不斷被豐富。
3、緊抓細分(fēn)潛力場景價值：洞悉深層場景需求，塑造家居增長(cháng)的「永動機」
在新(xīn)生代的生活方式塑造裏，居家場景多(duō)元而細緻，通過挖掘更細分(fēn)的功能(néng)場景，深度洞悉用(yòng)戶的需求将成為(wèi)家居品牌的增長(cháng)切入點。
從相關的場景檢索熱度可(kě)以看出：開放式廚房優缺點，兒童房顔色心理(lǐ)研究，老人房關懷布置，智能(néng)浴室，私人電(diàn)腦遊戲房，卧室隔音等多(duō)個細分(fēn)場景維度需求熱度大大提升，場景價值潛力随用(yòng)戶需求而逐步釋放。
4、 激活品牌内容價值：持續内容的釋放影響，創造與用(yòng)戶的「長(cháng)效互動」
内容對于新(xīn)生代消費者起到不可(kě)或缺的影響力作(zuò)用(yòng)。從數據可(kě)以看出：家居類行業相關内容創作(zuò)熱度與用(yòng)戶互動熱度持續提升，内容營銷價值持續加大。
全屋定制行業男性更關注設計風格和智能(néng)程度，女性更關注材料健康、售後、服務(wù)、搭配、口碑等更多(duō)維的家裝(zhuāng)細節，且對知識科(kē)普内容偏好更高；
衛浴行業用(yòng)戶更關注智能(néng)衛浴體(tǐ)驗，尋找更個性化的解決方案。陶瓷行業對岩闆的需求提升加大，家電(diàn)行業更注重使用(yòng)方法。
5、實現全鏈路用(yòng)戶經營：鎖定用(yòng)戶每個決策鏈路，「360度全方位塑造品牌競争力」
在家居行業用(yòng)戶全鏈路決策周期裏，用(yòng)戶經曆從初步意向—經驗學(xué)習—品牌對比—品牌診斷—購(gòu)買/尋址等五個環節，整個周期平均檢索31次，可(kě)見對品牌的全方位主動診斷仍是家居用(yòng)戶決策的重中(zhōng)之重，如何在用(yòng)戶決策各環節做大品牌份額，360度塑造品牌競争力是各家居品牌的經營之要。
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