大家居行業2022年直播+短視頻營銷研究簡報

近日，大材研究推出《大家居行業2022年直播+短視頻營銷研究簡報》，對上百家重點企業與經銷商(shāng)實施的直播+短視頻營銷行動進行總結，梳理(lǐ)案例與大概做法，提煉經驗謀略，發現變化走勢。

經曆近幾年的探索、實踐與經驗總結，大家居行業裏的短視頻+直播營銷逐漸跑通了模式，成為(wèi)工(gōng)廠、經銷商(shāng)與一線(xiàn)銷售人員獲客常态。

尤其是2020年受疫情影響，迎來了直播的高峰期，以及短視頻的制作(zuò)熱潮。

一方面，更多(duō)從業者熟練掌握了這種營銷方式；另一方面，抖音、快手、視頻号等核心平台快速成長(cháng)，月活用(yòng)戶達到數億，為(wèi)直播+短視頻營銷提供了豐富的流量支持。

2021年延續這一勢頭，部分(fēn)企業跑出了成熟的模式，并積累了可(kě)觀的粉絲，把直播運營成了效果可(kě)觀的渠道；家居短視頻的數量，繼續保持增長(cháng)，并出現了大量精(jīng)彩作(zuò)品。

進入2022年後，多(duō)家主力品牌繼續力推直播，并在自己的優勢方向上深耕細植，繼續擴大直播+短視頻流量，與線(xiàn)下門店(diàn)增強聯動協同關系，提升訂單轉化效果。

從總量來看，部分(fēn)企業已能(néng)借助直播+短視頻實現數億銷售額、上百萬的觀看量。連續幾十天的日播、上千經銷商(shāng)的常态化店(diàn)播、品牌總部組織的高管+明星達人直播引流、直播+社群+門店(diàn)的聯動，已成為(wèi)主流策略結構。

梳理(lǐ)了100多(duō)家重點企業2022年的做法後，大材研究注意到，直播+短視頻的組合打法裏，至少體(tǐ)現出了六種特征：

1、賦能(néng)力度加大：賣場、工(gōng)廠牽頭，組織直播+短視頻賦能(néng)團隊，幫助門店(diàn)團隊掌握具(jù)體(tǐ)的操作(zuò)方式，從零起步，一點一點積累。

與此相應，培訓與現場督導幫扶工(gōng)作(zuò)，明顯有(yǒu)所增加，部分(fēn)企業甚至每隔一段時間，就會組織相應的培訓。部分(fēn)企業已建立成熟的直播+短視頻營銷賦能(néng)模式，建立有(yǒu)專門的團隊，提供常态化的支持。

2、直播策略組合：“總部直播+渠道店(diàn)鋪播+店(diàn)員直播+達人直播”的直播營銷格局，已相當普遍，大多(duō)數成熟企業均展開了這種系統化的部署。

3、内部競賽倒逼進步：直播+短視頻的内部PK賽發揮了極大的價值，通過比賽的形式倒逼每一位成員付出努力，借助獎勵激發參與者的積極性。

4、直播聯盟：多(duō)平台同時啓動、多(duō)品牌參與聯盟、門店(diàn)聯動等，已是常态，進而在精(jīng)準流量的蓄水、成交轉化等方面，實現更好的效果。

5、常态化直播+短視頻：部分(fēn)企業實現了常态化的直播+短視頻營銷。統計周期裏，部分(fēn)企業半年組織直播多(duō)達上百場、輸出短視頻上百組。并且企業推動常态化的直播+短視頻，實現天天有(yǒu)短視頻，周周有(yǒu)直播，人人都能(néng)發短視頻。該戰術已形成鋪地之态勢。

6、賬号孵化持續：繼續保持對主力短視頻賬号的孵化，在抖音、視頻号、快手等主流平台運營多(duō)個賬号，并重點聚焦核心賬号，持續輸出内容，舉行直播活動，吸引粉絲關注，擴大粉絲規模。

基于對主要企業的直播+短視頻營銷案例梳理(lǐ)，可(kě)以看出，四種直播形式已逐漸成熟。

四種短視頻營銷形式，同樣已逐漸成熟。

從企業的經營動作(zuò)中(zhōng)，大材研究認為(wèi)，我們既能(néng)看到部分(fēn)企業在直播+短視頻營銷策略的堅持，也能(néng)感受到成功的動力來源：

1、明确戰略，制定計劃，不斷推行，豐富内容，改進策略，總能(néng)走通直播帶貨路，當然，必須考慮到投入産(chǎn)出問題。

2、不能(néng)蠻幹，要從細節上抓效果，比如主播的選擇、内容的設計、場景的布置、流量平台的選擇、流量的獲取、客戶的轉化等，都要有(yǒu)計劃、有(yǒu)落地、有(yǒu)評估、有(yǒu)反饋，并且有(yǒu)改進。