經過十數年的沉澱後，高定家居市場完成了一定的積累，業務(wù)模式逐漸成熟，主力品牌浮出水面，客戶群體(tǐ)規模穩步擴大，呈現出一片欣欣向榮的氣象。一、業務(wù)模式逐漸成熟，從全屋櫃類定制向全屋配齊式的整家定制進化，滿足一站式家裝(zhuāng)需求；建立起多(duō)元化的闆材、五金等供應鏈體(tǐ)系；建立起從設計到生産(chǎn)、物(wù)流、安(ān)裝(zhuāng)的一站式交付體(tǐ)系。二、生産(chǎn)智能(néng)化，配備自動化柔性生産(chǎn)線(xiàn)，實現精(jīng)準、柔性、個性化與規模化生産(chǎn)，打通前後端，實現設計生産(chǎn)一體(tǐ)化，支持前端的高效交付。三是近20家實力品牌形成，實現更大市場範圍的覆蓋，品牌效應逐漸強化，進一步促進消費市場的活躍。大材研究綜合當前的公(gōng)開資料，出爐《中(zhōng)國(guó)高定家居市場研究簡報》，力圖對該市場建立初步的全面認識，本簡報約1.9萬字，未來将持續豐富，形成高定家居市場的專項報告。
以下摘取簡報裏的部分(fēn)内容，約3000字，供讀者參考。
受益于高收入群體(tǐ)增長(cháng)，及多(duō)年市場培育、知名(míng)品牌的出現，高定家居邁入了中(zhōng)場賽階段。新(xīn)階段的行業特征鮮明，重點表現在四個方面：一是數家頭部品牌出現，不僅驅動高定家居這一細分(fēn)品類走向成熟，而且使得消費者擁有(yǒu)了比較可(kě)靠的購(gòu)買選擇。二是營銷網絡覆蓋範圍明顯擴大，經濟較發達城市基本上都有(yǒu)高定家居實力派的布局。三是高定家居實力工(gōng)廠+實力經銷商(shāng)的組合，探索出了設計、生産(chǎn)、交付一體(tǐ)化的體(tǐ)系，大幅提升終端交付品質(zhì)。四是行業的競争從初級階段的百家争鳴，走向了當前的群雄逐鹿，市場份額的主導權更多(duō)掌握在了少數頭部品牌手上，交鋒在設計、生産(chǎn)、營銷、服務(wù)等全鏈條展開，考驗企業的系統競争能(néng)力。即使高定家居業務(wù)的行業總量并不大，但是，它依然吸引了足夠多(duō)的實力派入場，綜合而言，分(fēn)成兩股力量。第一支核心力量，是那些垂直型的高定家居品牌，以高定起家，專注于高定，已積累起一定的經銷商(shāng)與客戶資源。第二支核心力量，則是綜合型定制家居品牌，在定制家居行業經營多(duō)年，當前再次細分(fēn)市場，單獨設立了面向高定市場的品牌。從定位的角度看，高定家居品牌在檔次上形成了一定的差異化：一是服務(wù)金字塔尖的客戶群體(tǐ)，定位奢侈品級别，體(tǐ)現奢華、檔次或者設計美學(xué)，其價格相對較高。二是部分(fēn)高定品牌開始拓寬賽道，擴大客群，以顔值、質(zhì)量、材質(zhì)等作(zuò)為(wèi)主推亮點，從原來服務(wù)金字塔尖的高收入人群，想辦(bàn)法下探，比如通過推新(xīn)品牌、新(xīn)系列的形式，在定價、服務(wù)等方面做調整，覆蓋金字塔腰部的客戶，影響中(zhōng)高收入家庭，滿足居住升級的需求，市場空間進一步擴大。部分(fēn)高定家居品牌開始關注年輕消費者的需求，研究年輕人的生活方式，并且匹配年輕群體(tǐ)居住習慣與收納需求，推出對應的産(chǎn)品。受益于主力品牌的形成，産(chǎn)品成果變得豐富，至少表現為(wèi)兩方面：一是設計的多(duō)元化，不再局限于奢華表達，跳出了風格限制，每個企業都形成了自己的設計主線(xiàn)，以體(tǐ)現高定的美學(xué)價值與個性化價值。二是高定的價值鏈正在形成，與大衆定制形成明顯的區(qū)别，比如在材質(zhì)、功能(néng)、個性化需求滿足、交付服務(wù)等環節，主力品牌都在想辦(bàn)法做到極緻，以實現高定超越普通定制的價值。另一組數據顯示，不少頭部高定品牌的經銷點已在50—100家左右，部分(fēn)向200家挺進，覆蓋廣州、上海、深圳、成都、重慶、南京、武漢、長(cháng)沙、合肥、佛山(shān)、西安(ān)、鄭州、石家莊等大多(duō)數一二線(xiàn)城市，以及洛陽、綿陽、常州、金華、中(zhōng)山(shān)等經濟較強的三四線(xiàn)城市。市場擴張的步伐并沒有(yǒu)停止，甚至勢頭更為(wèi)迅猛。無論是在中(zhōng)國(guó)建博會（廣州）現場，還是日常的營銷動作(zuò)中(zhōng)，高定家居品牌普遍曬出了新(xīn)的招商(shāng)計劃，給出多(duō)項育商(shāng)支持，展現出雄心勃勃的進取态勢。大材研究認為(wèi)，按照這種推進力度，當高定家居完成一二線(xiàn)城市及經濟較強的三四線(xiàn)城市深度布局之後，意味着成功覆蓋中(zhōng)國(guó)最主力的消費群體(tǐ)。到個這時候，整個高定家居市場将進入體(tǐ)量擴容、品牌首選度清晰的新(xīn)階段。部分(fēn)實力較強的選手收獲了行業繁榮的最大紅利，實現了營收的穩步增長(cháng)，并且在業績驅動下不斷擴大産(chǎn)能(néng)，滿足訂單增長(cháng)下的交付需求。高定家居消費群體(tǐ)的擴大、主力品牌梯隊的成型，以及運營體(tǐ)系的成熟、産(chǎn)品方案的完善，尤其是部分(fēn)品牌的做強做大，多(duō)種迹象均表明，高定家居已實現基本積累，将進入新(xīn)的發展周期。其一，頭部品牌格局逐漸成型，經營方式将從原來的默默發展走向品牌化運營，多(duō)種措施提升品牌影響力，搶占消費者心智，通過品牌構築競争壁壘。其二，高定家居市場的競争進入更為(wèi)激烈的階段，跳出了原來的無序競争時期，進入一二梯隊品牌正面交鋒的新(xīn)階段，企業需要構建系統競争力，多(duō)種措施增強競争優勢。 其三，圍繞清晰的品牌定位，實現差異化的創新(xīn)産(chǎn)品打造，并完成主推産(chǎn)品系列的構建，是高定家居正在發力的方向；與業主共頻的場景體(tǐ)驗、生活方式塑造，成為(wèi)高定家居産(chǎn)品設計與研發的主線(xiàn)。其四，理(lǐ)解與表現高淨值客戶生活方式的設計能(néng)力，成為(wèi)高定家居運營的生命力。其五，高定家居經銷商(shāng)賦能(néng)體(tǐ)系走向完善。其六，一站式配齊的高定家居方案，成為(wèi)市場趨勢，主流品牌普遍都跳出了單品類定制的範疇，全面向整體(tǐ)家居靠攏。第四部分(fēn) 誰更能(néng)成為(wèi)高定赢家？
近兩年裏，少數幾家高定家居品牌已亮出成績單，一定程度上反映出企業信心的大幅提升，以及自身實力的明顯增強。事實上，高定家居市場的容量相對有(yǒu)限，發展到一定程度後，并不足以支持數十家公(gōng)司都能(néng)活得好，當前進入賽道的選手們，可(kě)能(néng)有(yǒu)較高的比例會面臨主動退出或無奈出局。到底誰有(yǒu)可(kě)能(néng)成為(wèi)未來的赢家？大材研究認為(wèi)，三類公(gōng)司最有(yǒu)機會勝出：第一種是已在高定市場立足，并打響知名(míng)度的品牌，往往已完成了近百家甚至數百家銷售網點的建立，覆蓋了數十座經濟較發達的城市。第二種是交付品質(zhì)穩定、已享有(yǒu)較高口碑的品牌，規模不是非常大，但消費口碑較佳，能(néng)夠持續獲得優質(zhì)的項目，進而支撐公(gōng)司實現可(kě)持續發展。第三種是綜合型家居品牌旗下的高定業務(wù)，也可(kě)能(néng)完成追趕計劃，但極其考驗投入的長(cháng)期性，以及管理(lǐ)層的足夠耐心。
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