最近，巨量算數發布了《2023抖音家居生态報告》，比較全面地揭曉了抖音平台上家居營銷情況。
作(zuò)為(wèi)抖音體(tǐ)系裏的官方機構，屬于巨量引擎旗下的内容消費趨勢洞察品牌，會出一些報告與分(fēn)析工(gōng)具(jù)，他(tā)們透露的數據，有(yǒu)比較大的參考價值。
這份報告主要總結的是2022年1到9月的情況，對比的則是2021年1到9月，整體(tǐ)行情看好，包括:
入駐的家居賬号量、短視頻投稿量、觀看量、直播間的數量、直播場次、直播觀看人次等指标，都是大幅度增長(cháng)，甚至超100%的增幅。
基于公(gōng)開信息，大材研究梳理(lǐ)了其中(zhōng)一些關鍵數據，并結合我們自己的觀察做出點評，希望給尋找新(xīn)流量、拓寬線(xiàn)上流量的從業者們，一些有(yǒu)價值的分(fēn)享。
1、據該報告的信息，2022年1—9月，抖音平台家居類達人投稿量比2021年同期增長(cháng)170%，家居類企業認證賬号同比增長(cháng)80%。
對于這種增長(cháng)，我們的感受也是深刻的。無論是抖音平台，還是視頻号上，内容量确實在增加，入駐的企業賬号也在增加，還有(yǒu)大量的銷售人員、設計師也在入駐。
入駐的企業與人多(duō)了，輸出的内容量就有(yǒu)潛力增長(cháng)。家居達人多(duō)了，也将助推内容量的增長(cháng)。
從中(zhōng)透露至少兩點信息，一是家居類達人的活躍度繼續提升，投稿意願增強。畢竟成為(wèi)達人後，粉絲量與回報都會好一些，自然積極性也就有(yǒu)提升。二是企業偏向于獲得認證，以此增強對觀看者的可(kě)信度或者流量傾斜。
2、短視頻投稿量與播放量都在增加，小(xiǎo)家電(diàn)的情況最好，投稿量裏同比增速第一，99%；接着是大家電(diàn)的73%，家紡的14%。
還有(yǒu)播放量增速，小(xiǎo)家電(diàn)同增105%，家紡同增72%，家居建材同增68%。（這都是同比增長(cháng)，簡稱同增）
從增速來看，短視頻還是值得繼續做的，畢竟當前的體(tǐ)量還不錯，而且播放量有(yǒu)比較明顯的增長(cháng)。
播放有(yǒu)增長(cháng)，意味着觀看的人有(yǒu)增加。有(yǒu)觀看數量的上升，就可(kě)能(néng)産(chǎn)生精(jīng)準流量與客戶資源。
就看能(néng)夠從中(zhōng)轉化多(duō)少，也看精(jīng)準流量有(yǒu)多(duō)少。大材研究認為(wèi)，如果遇到播放量表現不錯，但客資太少甚至沒有(yǒu)，那就要思考内容的調整。
此外，觀看者中(zhōng)，既有(yǒu)行業内的人士，也包括大衆群體(tǐ)與客戶等。最近一年裏，行業人士的觀看量
值得注意的是，投稿量增長(cháng)很(hěn)快，競争非常激烈，有(yǒu)可(kě)能(néng)對播放量造成影響，對我們的作(zuò)品吸引力與運營能(néng)力提出了挑戰。
3、大家最關注的家居用(yòng)戶群體(tǐ)又(yòu)如何？總不能(néng)企業自嗨，最終還得靠用(yòng)戶的增長(cháng)才有(yǒu)價值。
據該報告的分(fēn)析，抖音家居興趣用(yòng)戶群體(tǐ)以9%的增速進一步擴大，女性占比更大，男性也有(yǒu)增長(cháng)。其中(zhōng)24到50歲是主力群體(tǐ)。
據此可(kě)發現，抖音家居興趣群體(tǐ)的主要構成，跟家裝(zhuāng)的主力是比較匹配的，意味着其中(zhōng)存在非常有(yǒu)價值的銷售線(xiàn)索，值得深挖。
4、再看不同城市與用(yòng)戶群體(tǐ)的短視頻愛好，根據不同品類的短視頻播放情況，排行是：
全屋定制、沙發家具(jù)、地闆/家居建材、燈飾/家居建材、除甲醛、定制家居、主材/家居建材、輔材/家居建材等。 可(kě)能(néng)令人驚訝，沒想到家居建材的短視頻也挺受歡迎。
據大材研究的觀察，近幾年裏，家居建材品牌、經銷商(shāng)、銷售人員、設計師等相關方，都有(yǒu)一些實力派投入了很(hěn)大的精(jīng)力做抖音短視頻，專業的團隊錄制與推廣，形成了特色欄目，吸引了越來越多(duō)的觀看者，播放量也有(yǒu)增長(cháng)。
再者，即使各品類短視頻播放量的排行如此，但是，并不意味着沒有(yǒu)進入排行的品牌就不行，還有(yǒu)很(hěn)多(duō)沒有(yǒu)進入排行榜的品類，其實也有(yǒu)用(yòng)戶在關注，也值得做短視頻獲客，隻不過數量沒有(yǒu)那麽大。
5、有(yǒu)一個很(hěn)重要的數據是，就是家居興趣用(yòng)戶都看哪種題材的短視頻？
家裝(zhuāng)闆塊，工(gōng)地實景、生活日常、情景短劇排前三。家居建材的情況是，使用(yòng)教程、生活日常、情景短劇排前三。家具(jù)行業裏，裝(zhuāng)修效果、情景短劇、智能(néng)家居排前三。家紡闆塊，則是情景短劇、知識科(kē)普、DIY内容比較受歡迎。
大家電(diàn)裏，也是這三種最受歡迎。小(xiǎo)家電(diàn)裏，則是生活日常、使用(yòng)教程、情景短劇排前三。
從中(zhōng)可(kě)見，情景短劇在每個闆塊都比較吃香。當然，非常重要的是，我們還是要根據自己的産(chǎn)品種類，以及自己的特長(cháng)與資源，輸出合适的内容。
據大材研究的觀察，就數量來講，工(gōng)地實景、産(chǎn)品講解、使用(yòng)辦(bàn)法、搭配分(fēn)享等題材，相對容易操作(zuò)，錄制起來也比較容易，有(yǒu)部手機，就可(kě)以搞定。所以，很(hěn)多(duō)一線(xiàn)人員與經銷商(shāng)的賬号，都會是這些内容。
而一些家居家裝(zhuāng)品牌，還有(yǒu)一些專門的家居自媒體(tǐ)賬号，會增加一些情景短劇内容，使得家居行業的短視頻更加豐富多(duō)元。
6、接着看直播，總體(tǐ)是飛速上升，包括直播間數量、直播時長(cháng)等。
巨量給出的數據是，直播間同比增長(cháng)82%，直播時長(cháng)同比增長(cháng)116%，觀看人次同比增長(cháng)95%，觀看時長(cháng)同增92%，觀看互動也有(yǒu)大幅增長(cháng)。
據大材研究的觀察，行業裏上百家重點企業，都在推動抖音營銷，發動經銷商(shāng)與銷售人員上陣直播，熱情高漲，行動迅猛，僅從這些樣本來看，就可(kě)以感受到直播營銷的火熱。
這樣的勢頭，或許還将持續幾年，以抖音、視頻号、快手、淘寶直播等為(wèi)主要戰場，有(yǒu)條件的情況下，還可(kě)能(néng)加入京東或其他(tā)直播平台，将影響家居營銷的走向。
7、那麽，賬号的成長(cháng)性又(yòu)如何，有(yǒu)多(duō)少人能(néng)夠圈粉？
抖音家居達人的體(tǐ)量在擴張，增速超一倍。10萬以下的腰部及尾部達人占比過半，尤其是1萬到10萬的達人賬号，同增109%。
10萬到50萬的也增長(cháng)了80%，50萬到100萬的居然也增長(cháng)了59%。還有(yǒu)100萬以上的，居然也同比增長(cháng)37%。
如果都是真的，沒有(yǒu)水分(fēn)，那這個數據就很(hěn)可(kě)觀了。意味着我們都認為(wèi)抖音家居流量見頂的時候，一些大号與達人們正在默默收割。
大材研究認為(wèi)，即使現在入場做抖音，與視頻号一起運營，機會依然還是有(yǒu)的。你覺得漲粉難、轉化難的時候，已經有(yǒu)人獲得了成功，正在成交訂單。
8、是不是所有(yǒu)家居品類都适合抖音呢(ne)？答(dá)案是肯定的，隻是占比不同。
就比如：萬粉達人所處品類，巨量算數的分(fēn)析是，大家電(diàn)占25%，家裝(zhuāng)占22%，家居建材占18%，小(xiǎo)家電(diàn)占16%，家具(jù)占10%，家紡占10%。
有(yǒu)一個變化值得注意，就是抖音家居達人們，不光是輸出家居内容，題材正在跨界，變得更豐富，既有(yǒu)劇情、生活知識、科(kē)普，甚至還有(yǒu)美食、教育、娛樂、随拍等。
大材研究認為(wèi)，我們在做家居賬号的時候，要想最大化獲得粉絲，擴大影響面，減少已裝(zhuāng)修用(yòng)戶的訂閱流失，那麽，是可(kě)以跳出家居内容邊界，增加一些日常生活的題材。
9、再來看家居達人的直播情況，活躍度繼續提升，直播時長(cháng)增加了101%，直播間數量增長(cháng)76%，主播數增長(cháng)85%。
非常重要的是，家居達人單場直播人次比較高，遠(yuǎn)超整體(tǐ)家居直播的單場人次水平。
馬太效應正在顯現，達人屬于做得比較好的，就有(yǒu)激情投入，願意努力做，進而實現一步領先，步步領先。
大材研究預計，再經曆三五年的沉澱與洗牌後，無論是抖音平台上，還是視頻号上，家居大号與達人将成為(wèi)主流，背後可(kě)能(néng)是公(gōng)司，也可(kě)能(néng)是個人或自媒體(tǐ)。
這些擁有(yǒu)數萬或百十萬粉絲的賬号，受益于幾年的積累，形成了口碑效應，更有(yǒu)助于客戶線(xiàn)索的轉化。
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