經曆過2020年疫情之後，有(yǒu)的經銷商(shāng)支撐不住倒下了，有(yǒu)的卻在困境中(zhōng)找到了新(xīn)的發展方式逐步壯大。2022年還有(yǒu)不到2個月的時間就要過去了，那什麽樣的經銷商(shāng)可(kě)能(néng)會被淘汰？如何改變讓經銷商(shāng)更有(yǒu)前途？
經銷商(shāng)把所有(yǒu)的希望都寄托于廠家的，希望通過廠家的政策去彌補損失，這類隻會坐(zuò)等靠的經銷商(shāng)還有(yǒu)一個常見口頭禅是，廠家給政策支持我就進貨，不給政策支持我就不進貨。廠家給費用(yòng)支持我就做活動，不支持我就不做活動。廠家給補貼發工(gōng)資我就多(duō)招銷售人員，不給補貼我就不招。廠家給外拓補貼我就多(duō)跑動，不給支持我就跑不動。“廠家支持”是他(tā)的關鍵詞。
2、甩手掌櫃型
諸事不管的甩手掌櫃。因為(wèi)做經銷商(shāng)賺了點錢，把生意托付給家人或親戚，自己花(huā)天酒地。隻要能(néng)賺錢，市場情況怎麽樣都無所謂。等到發現已經不賺錢時，市場已經無可(kě)救藥。
3、天上掉餡餅型
4、埋怨沒市場型
很(hěn)多(duō)經銷商(shāng)都抱怨沒有(yǒu)市場，貨在倉庫賣不出去，在他(tā)的嘴裏經常說一句話就是，現在市場不好啊，沒人出門呀，今天下雨沒有(yǒu)人啊，晚上人少沒有(yǒu)用(yòng)啊。在他(tā)的嘴裏每天唠叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言詞彙信号。隻知道自己唉聲歎氣，不知道探尋市場軌迹。
5、拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢3拍子，鋪個貨需要幾個月時間，商(shāng)量個事情要10來個人，計劃一延再延，活動遲遲不做，人員總是招不到，自以為(wèi)是在仔細的考察市場，考察員工(gōng)，不希望自己浪費一分(fēn)錢。
6、重心易偏離型
7、光說不練型
這類經銷商(shāng)特别能(néng)說，一套一套聽起來似乎真的很(hěn)正确，也很(hěn)符合邏輯和常理(lǐ)，說了很(hěn)多(duō)次也說了很(hěn)多(duō)年，但是執行起來的真的不多(duō)，即使是行動了隻是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有(yǒu)任何效果但是你發現他(tā)還是在那裏說的滔滔不絕。
8、超低價情緒型
很(hěn)多(duō)是通過雜牌，低端品牌曆練出來的，他(tā)們對價格的敏感度高于所有(yǒu)人，隻要你定價他(tā)就會認為(wèi)很(hěn)高，因為(wèi)在他(tā)的腦海裏隻有(yǒu)便宜的才是好買的，但是我們想一下如果都按照乘以2作(zuò)為(wèi)銷售的利潤，那麽我們把産(chǎn)品定價為(wèi)28元和定價為(wèi)16元，那個的利潤更可(kě)觀？
9、思路混亂型
其實他(tā)連雜亂的思路都沒有(yǒu)，而是伴随市場随波逐流，浪迹天涯，或者聽到一個什麽事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中(zhōng)也不需要和其他(tā)人協商(shāng)。一個人埋頭苦幹。他(tā)更需要的是知識和更多(duō)的人溝通，從而真正了解顧客的需求。
1、組建銷售團隊型
一流的經銷商(shāng)建隊伍，擴規模，二流的經銷商(shāng)做營銷，搞策略，三流的經銷商(shāng)賣産(chǎn)品，拼價格。他(tā)很(hěn)注重人才的培養和使用(yòng)，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工(gōng)工(gōng)資超過自己的親人。
2、明确目标進度型
他(tā)很(hěn)清楚的知道自己要的市場，進度、時間、方式。并有(yǒu)效通過一系列可(kě)行措施來達成自己設立的目标和執行計劃。他(tā)把大目标逐步分(fēn)解出無數個小(xiǎo)目标，一個個的去擊破。
3、營銷動作(zuò)層出不窮型
4、注重店(diàn)面形象型
他(tā)特别對堆頭、展架、海報，很(hěn)是敏感，一些小(xiǎo)細節出現錯誤就抓着不放，一定要達成自己的要求，是一個完美主義者。他(tā)不但注重自己的店(diàn)面裝(zhuāng)修形象他(tā)更注重産(chǎn)品的形象，人員的形象，這樣的經銷商(shāng)沒有(yǒu)理(lǐ)由做不好市場。
5、規章制度完善型
規模擴大後，老闆不再親自做市場了。那麽，老闆每天要幹些什麽呢(ne)？制訂規章制度。沒有(yǒu)規矩不成方圓，有(yǒu)了制度就要按制度辦(bàn)事，這樣管理(lǐ)起來就輕松得多(duō)。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉向
6、知道利潤在哪裏型
7、忠誠恒久不變型
他(tā)一旦做了選擇就不輕易放棄，他(tā)會和廠家合作(zuò)2年、5年、10年以上，廠家做什麽他(tā)就跟着做什麽。他(tā)其實支持的是一個共同的夢想，他(tā)随時可(kě)以拉開衣袖，指着手腕說：你一刀(dāo)從這裏切下去，血管裏面流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經銷商(shāng)能(néng)和廠家同生共死，廠家也會和他(tā)同舟共濟。
8、捷報頻傳型
很(hěn)少聽到他(tā)的信息，聽到的都是他(tā)創造的一個個奇迹。他(tā)每年都可(kě)以完成基礎銷售任務(wù)，很(hěn)多(duō)問題在他(tā)眼裏都不是問題，什麽問題都可(kě)以解決。
9、對市場有(yǒu)先見型
對市場的冷暖變化有(yǒu)先知先覺，并及時做好準備，未雨綢缪。在今年市場，有(yǒu)部分(fēn)經銷商(shāng)看到了線(xiàn)上電(diàn)商(shāng)，開拓新(xīn)的客戶群體(tǐ)，最大可(kě)能(néng)的降低了損失甚至零損失。
說到底，善于學(xué)習，積極改變，在變化中(zhōng)尋求機會将讓你立于不敗之地！
來源：經銷商(shāng)之家
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