短視頻+直播營銷成風！

經曆近幾年的探索、實踐與經驗總結，大家居行業裏的短視頻+直播營銷逐漸跑通了模式，成為(wèi)工(gōng)廠、經銷商(shāng)與一線(xiàn)銷售人員獲客常态。

大材研究梳理(lǐ)了30多(duō)家企業2022年的做法後，有(yǒu)一些發現，比如在直播+短視頻的組合打法裏，重點遵循了至少五種路徑：

1、賦能(néng)力度加大：賣場、工(gōng)廠牽頭，組織直播+短視頻賦能(néng)團隊，幫助門店(diàn)掌握具(jù)體(tǐ)的執行方式，從零起步，一點一點積累。

與此相應，培訓與現場督導幫扶工(gōng)作(zuò)，明顯有(yǒu)所增加，部分(fēn)企業甚至每隔一段時間，就會組織相應的培訓。

2、總部直播+渠道店(diàn)鋪自播+達人直播的線(xiàn)上營銷格局，已相當普遍，大多(duō)數成熟企業均展開了這種部署。

3、内部直播+短視頻的PK賽發揮了極大的價值，通過比賽的形式倒逼每一位成員付出努力，借助獎勵激發各個終端的積極性。

隻有(yǒu)行動起來，才有(yǒu)效果。隻有(yǒu)高效的行動，才有(yǒu)價值。

4、多(duō)平台同時啓動、多(duō)品牌參與聯盟、門店(diàn)聯動等，已是常态，進而在精(jīng)準流量的蓄水、成交轉化等方面，實現更好的效果。

5、處處有(yǒu)直播，随時可(kě)拍短視頻，讓這種新(xīn)内容成為(wèi)經營的常态，也成為(wèi)一線(xiàn)人員的新(xīn)能(néng)力。

大材研究認為(wèi)，抖音、視頻号、快手、淘寶直播等平台作(zuò)為(wèi)新(xīn)的流量中(zhōng)心，加之今日頭條、百度百家、優酷、騰訊視頻、愛奇藝等已成為(wèi)短視頻的分(fēn)發渠道，其用(yòng)戶群體(tǐ)龐大，不乏精(jīng)準的家居買家，無論是工(gōng)廠與賣場，還是經銷商(shāng)、門店(diàn)與銷售人員，都有(yǒu)必要在成本可(kě)控的情況下，想辦(bàn)法從中(zhōng)挖掘價值。

這是必須要做的事情，而并非可(kě)有(yǒu)可(kě)無。即使是零起步，點滴積累，以最低的成本同樣有(yǒu)可(kě)能(néng)帶動一定的效果。