這些變化的背後，藏着家居家裝(zhuāng)消費市場的未來
類别：
行業動态
作(zuò)者：大材研究
發布時間：2023-04-21 15:57:56 浏覽：2319 評論：0
内容摘要：最近，連續有(yǒu)多(duō)家第三方機構出爐家居家裝(zhuāng)市場的研究成果，其中(zhōng)有(yǒu)一些值得參考的重要信息。
最近，連續有(yǒu)多(duō)家第三方機構出爐家居家裝(zhuāng)市場的研究成果，其中(zhōng)有(yǒu)一些值得參考的重要信息。我們先一家一家地梳理(lǐ)，看看都說了什麽，主要包括百度家居、天貓家裝(zhuāng)家居、波士頓咨詢、58同城、安(ān)居客等機構。百度家居行業組、百度營銷研究院出爐了一份《2023年百度家居行業洞察報告》，據說是基于百度觀星盤、百度指數等數據來源。1、2021-23年存量房搜索熱度遠(yuǎn)高于新(xīn)房，迅速膨脹的老房翻新(xīn)需求及精(jīng)裝(zhuāng)房滲透率提升，驅動家居行業增長(cháng)。2、整裝(zhuāng)的相關搜索，2022年同比增146.8%。3、預計2023年4-8月會迎來整體(tǐ)行業流量的旺季，用(yòng)戶需求增長(cháng)迅猛；各細分(fēn)子行業（全屋定制，陶瓷，衛浴，家電(diàn)等）的需求同比增長(cháng)。4、新(xīn)一線(xiàn)及四五線(xiàn)城市需求高速增長(cháng)，新(xīn)一線(xiàn)及二線(xiàn)城市潛在機會高。5、全屋環保定制，全屋一站式省心整裝(zhuāng)，智能(néng)産(chǎn)品科(kē)技(jì )舒适，人性化關懷，實用(yòng)兼美學(xué)，廚電(diàn)集成化等需求大大提升。其中(zhōng)，全屋環保定制增長(cháng)219%，全屋整裝(zhuāng)增長(cháng)191%，全屋智能(néng)增長(cháng)677%。6、從相關的場景檢索熱度可(kě)以看出，多(duō)種關鍵詞的搜索熱度大幅增長(cháng)。例如，開放式廚房優缺點、兒童房顔色心理(lǐ)研究、兒童房乳膠漆哪個牌子最環保、二胎兒童房隔斷、老人房緊急按鈕、失智老人房間布置、家庭健身房用(yòng)什麽地墊、家庭健身房必備器材等。以及日式整體(tǐ)浴室定制、浴室智能(néng)鏡介紹、老人浴室扶手、生活陽台和景觀陽台的區(qū)别、小(xiǎo)戶型客廳書房一體(tǐ)設計、書房吸頂燈多(duō)少瓦合适、私人電(diàn)腦遊戲房、小(xiǎo)戶型卧室裝(zhuāng)修、卧室隔音牆什麽材料最好、衣帽間多(duō)大面積合适等。7、家居類行業相關内容創作(zuò)熱度與用(yòng)戶互動熱度持續提升，内容營銷價值持續加大。8、在家居行業用(yòng)戶全鏈路決策周期裏，用(yòng)戶經曆從初步意向-經驗學(xué)習-品牌對比-品牌診斷-購(gòu)買/尋址等五個環節，整個周期平均檢索31次，可(kě)見對品牌的主動診斷仍然影響家居用(yòng)戶決策。4月，淘寶天貓商(shāng)家品牌策略部、淘寶天貓家裝(zhuāng)家居産(chǎn)業推出家裝(zhuāng)家居行業經營趨勢，由波士頓提供支持，發布《以人為(wèi)本，全域聯動——家裝(zhuāng)家居行業經營趨勢白皮書》，其中(zhōng)提到了一些關鍵信息是：1、線(xiàn)上決策性觸點的銷售貢獻率從2019年的24%攀升至2022年的41%。2、25%和16%的消費者被社交平台、DTC渠道觸達和種草(cǎo)。24%的消費者會被場景搭配與家裝(zhuāng)案例内容種草(cǎo)。44%的消費者訪店(diàn)前，已有(yǒu)明确要買的品類和品牌目标。3、購(gòu)買鏈路演變路徑，從單一鏈路演變出五大差異化鏈路，包括内容黨、研究黨、逛店(diàn)黨、口碑黨、品牌黨。其中(zhōng)品牌黨傾向于家具(jù)賣場、影視綜藝。口碑黨傾向于社交平台、熟人推薦。逛店(diàn)黨傾向于商(shāng)場門店(diàn)。研究黨喜歡用(yòng)搜索引擎與垂直平台。内容黨則習慣于DTC渠道和視頻直播。據天下網商(shāng)的信息，在2023淘寶天貓家裝(zhuāng)家居策略發布會上，淘寶天貓家裝(zhuāng)家居總經理(lǐ)恩重透露，2023年一季度，消費者在淘寶天貓搜索家裝(zhuāng)家居産(chǎn)品的行為(wèi)激增，但是購(gòu)買能(néng)力有(yǒu)所下滑。在産(chǎn)業端，很(hěn)多(duō)品牌從單一品類向全屋定制拓展，帶來更多(duō)機會，但對運營能(néng)力提出更高的要求。恩重認為(wèi)，如果商(shāng)家無法好好運營潛在客戶和會員，很(hěn)難在下一個周期做到生意的持續增長(cháng)。1、目前淘寶天貓家裝(zhuāng)家居海量商(shāng)家中(zhōng)，開通數據銀行使用(yòng)AIPL人群營銷的商(shāng)家隻有(yǒu)1800家，深度運營數據銀行的隻有(yǒu)150家。這裏的AIPL人群指的是認知、興趣、購(gòu)買和忠誠人群，是商(shāng)家積累的用(yòng)戶資産(chǎn)。2、去年淘寶app上，每四個逛家裝(zhuāng)家居的消費者中(zhōng)，就有(yǒu)一個在看相關産(chǎn)品短視頻。去年，用(yòng)戶觀看家裝(zhuāng)家居直播累計超過2億小(xiǎo)時，直播成交增速高于大盤20pt。3、更重視店(diàn)播自身能(néng)力的提升，計劃引導2000個直播間從原來的叫賣式客服，改造為(wèi)有(yǒu)内容、有(yǒu)人設的直播間。從坐(zuò)播變成走播，比如一邊做瑜伽一邊播。58同城、安(ān)居客發布了2023年《一季度國(guó)民(mín)安(ān)居指數家居市場報告》，其中(zhōng)提到：1、一季度業主信任指數為(wèi)107.44，相較于2022年四季度均值106.86有(yǒu)所上升。2、願意為(wèi)“功能(néng)設計”、“美觀設計”增加預算的業主占比較高，占比分(fēn)别為(wèi)54.59%、41.56%。此外願意為(wèi)“硬裝(zhuāng)品質(zhì)”增加預算的業主占比36.32%，願意為(wèi)軟裝(zhuāng)品質(zhì)增加預算的用(yòng)戶占比27.24%。3、越來越多(duō)的業主喜歡在裝(zhuāng)修中(zhōng)融入個性化創意，願意增加預算的其他(tā)項目占比9.83%，環比上升2.47個百分(fēn)點。4、首次裝(zhuāng)修的人群占比達51%，較上季度降低了4.65個百分(fēn)點，二次裝(zhuāng)修人群占比達27%，二次以上裝(zhuāng)修人群占比也達到了24%。5、業主們裝(zhuāng)修預算範圍依舊集中(zhōng)在5-20萬之間，其中(zhōng)10-20萬、5-10萬裝(zhuāng)修預算用(yòng)戶占比分(fēn)别達到28.95%、25.43%。選擇50萬以上裝(zhuāng)修預算的用(yòng)戶占比12.71%，環比上升4.69個比分(fēn)點；20-50萬、3-5萬裝(zhuāng)修預算的用(yòng)戶占比為(wèi)12%左右。6、新(xīn)房戶型關注度以三室兩廳為(wèi)主，占比達51.24%；四室兩廳戶型占比達30.45%，二室二廳戶型占比達7.91%。總體(tǐ)來看，三室兩廳與四室兩廳占據主流關注度。6、二手房方面，最受關注戶型為(wèi)三室，占比達到了49.89%；二室戶型的關注度為(wèi)29.35%；四室戶型的關注度占比12.06%。7、裝(zhuāng)修風格方面，現代風關注度占比36.94%，簡約風占比15.26%；北歐風占比達9.45%；新(xīn)中(zhōng)式風占比達6.68%；美式風占比4.56%。整個變化并不大。中(zhōng)金點晴則發布了智慧家居方面的多(duō)份報告，其中(zhōng)整理(lǐ)了智能(néng)睡眠相關産(chǎn)品的數據：1、據華經産(chǎn)業研究院和觀研天下數據，2015-2022年全球智慧床市場規模由13.3億美元增長(cháng)至52.1億美元，CAGR為(wèi)21.6%。據Euromonitor，2022年全球床市場規模預計為(wèi)360.7億美元，約為(wèi)智慧床的7倍，但2015-2022年CAGR僅為(wèi)2.6%。2、據Statista數據，2021年全球智慧床墊市場規模為(wèi)14.0億美元，預計2025年增長(cháng)至21.0億美元，2018-2025年CAGR為(wèi)10.6%。據Euromonitor，2021年全球床墊市場規模為(wèi)605.7億美元，約為(wèi)智慧床墊規模的43倍，2018-2025年CAGR為(wèi)5.8%。總體(tǐ)來看，大材研究認為(wèi)，家居家裝(zhuāng)市場進入了高度活躍期，有(yǒu)兩點核心信息值得關注。其一，整個市場的潛力值得深挖，訂單量的成長(cháng)空間依然比較可(kě)觀。作(zuò)為(wèi)經營者，需要及時掌握家居消費潮流的變化，以便提供針對性的産(chǎn)品與服務(wù)。同時，需要及時掌握消費決策鏈路的變化，調整經營策略，避免失去了對市場局面的掌控。其二，新(xīn)模式與新(xīn)産(chǎn)品正在替代傳統賽道，新(xīn)的消費潮流出現，對廠商(shāng)的應對能(néng)力提出新(xīn)要求，搶抓先機，已迫在眉睫。
本文(wén)标簽：
家居家裝(zhuāng)消費市場
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